“沒有想到昨天剛從市場搬來螺紋鋼，今天（tiān）的價格就大幅下跌，全被‘套’了。”一家鋼貿公司的老總看到鋼（gāng）價的頻頻震蕩下滑，感到很無奈，他搞不懂，“怎麽鋼市震蕩比股市還厲害呢？”
今年3月初，一波突如其（qí）來的鋼價暴漲暴跌（diē）行情，讓不少鋼貿商沒有預（yù）料到。在鋼價暴漲時，上午一個價，下午一個價，一天大幅上漲兩（liǎng）三百元（yuán）；鋼價下跌時，開盤見跌，盤中再跌，日跌兩三次，跌幅一兩百元（yuán）。
麵對鋼材市場行情的急劇（jù）震蕩，鋼貿商應如何應（yīng）對？在采訪（fǎng）中（zhōng），記者（zhě）發現一些（xiē）鋼貿商似乎很淡定。上 海華磊企業發展有限公司總經理梁太庚接受《中國冶（yě）金報》記者采訪時（shí）說，這一輪價格的暴漲暴跌不是供需變化所（suǒ）導致的，有（yǒu）人為的炒作因素。鋼材價格與（yǔ）價值相背 離，因而難以持久，經過震蕩之後，價（jià）格將回歸價（jià）值。
梁太庚說，他們公司還是堅持正常的經營方式，以滿足終端用戶為主，尤（yóu）其（qí）在鋼價上漲的時候（hòu），更要為終端用戶（hù）提供（gòng）優質服務，賺服務（wù）的錢，這是公司的經營理念。
在鋼價暴漲之時，為（wéi）終端用（yòng）戶提供更優質（zhì）服務，賺服務的（de）錢。這是鋼貿商（shāng）在鋼價暴漲時體現的一種理智的心態。
有家用戶看到鋼材價格大幅上漲，怕後麵行情再（zài）漲，想為工地備些貨，找（zhǎo）了幾家鋼貿商，卻被告之已 經封盤，不賣了。好不容易與一家鋼貿（mào）公司談妥，結果準備打（dǎ）款時，市場上（shàng）的價格又漲了50元/噸，這（zhè）家鋼貿公司業務員通知（zhī）客戶，原來的價格不算數了（le），老板通 知得加價50元/噸，因為客（kè）戶的貨款沒有打過來，不好向老（lǎo）板交代。對此，客戶很氣憤，就與這家鋼貿公司“拜拜”了。
不過，許多鋼貿公司即便在鋼價大漲時，對下（xià）遊終端（duān）用戶，對自己的老客戶（hù），依然滿足其需求， 沒有刻意的惜售、控量，價格則隨行就市，不是一味追漲，堅持誠信經營，特別是對待長期合作的老客戶（hù），這些鋼貿商拿誠（chéng）信（xìn）、服務（wù）、品牌，來鞏固公司的銷售渠道 和客戶群。他們不（bú）會因為一時的漲價，隻顧眼前利益，去得（dé）罪客戶。因此（cǐ），不（bú）少鋼貿商利用行情看（kàn）漲的時間，在拓展銷售（shòu）渠道上狠下功夫，滿足（zú）老客戶的需求，吸引 新客戶買貨，在漲價中增添一批新客戶，建立一批新渠道。
有的鋼貿商（shāng）對終端用戶“實話（huà）實說”，告訴客戶不要急於（yú）采（cǎi）購，這波暴漲行（háng）情有些異常，持續不了多久。客戶欣（xīn）然接受（shòu）鋼貿商的忠告，沒有在高價位時（shí）買入鋼材。果然，時（shí）隔幾天，鋼價（jià）就大幅下跌了，客戶對這些鋼貿商很感激，成為鋼貿商的忠誠客戶。
上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平對《中國冶金報》記者表示，鋼價如此暴漲暴跌是不正常的，供需矛（máo）盾沒（méi）有根本性的緩解，達（dá）到（dào）供求平衡，靠炒作（zuò）拉（lā）升鋼價是不現實的。
在這一輪鋼材市場價格急劇震蕩中，任慶平卻很（hěn）平靜，很理智，他十分清醒（xǐng），沒有跟風操作，一味追 漲殺跌，更不盲目樂觀（guān），建倉囤貨，去（qù）博行情。他讓公司員工堅持開拓終端市場，與機械製造廠家、鋼結構（gòu）製造企業以及建築施工單（dān）位等（děng）終端用戶（hù）建立合作關係（xì），在 用戶上下功夫，維護上下遊關係，打通資源（yuán）、價格、資金、配送、加工、物流等供應鏈（liàn）上的各個環節。還積極（jí）參與終端用戶的招投標工（gōng）作，為用戶（hù）提供鋼材資源信 息。
在鋼價暴漲暴跌的市場環（huán）境中，鋼貿商更需增強風（fēng）險意識，時時刻刻把（bǎ）規避風（fēng）險放在（zài）首位，切莫（mò）過分（fèn）的投機行為，貿然囤貨，博行情。
在上海地區，鋼（gāng）價暴漲時，一些鋼材倉庫出現提貨卡車排起長龍現（xiàn）象，有庫存資源（yuán）的大戶（hù），日銷（xiāo）量在3000噸以上，有的賣出去5000多噸，有的（de）公（gōng）司（sī）還封盤停售，3月7日，滬上十幾家（jiā）大（dà）戶總共銷售55530噸，較上一交易日（20460噸）增加35070噸，平（píng）均每家的日銷量達到2900多噸，是今（jīn）年以來銷量最大的（de）一天。
然而，在3月9日起，鋼材市場行情（qíng）急速逆轉，由暴漲（zhǎng）轉向暴跌，一天（tiān）的價格跌幅100元/噸~200元/噸，那些高位“吃貨”的中間商目睹頻頻下跌的行情可傻了眼，沒有想到才漲了兩天，鋼價就突然下跌（diē）了。原本想囤貨、賺（zuàn）大錢（qián），卻賠了（le）錢，讓這些鋼貿商苦不堪言。
但還有一些（xiē）大型鋼貿公司在鋼價暴漲時，采取“六不方針”；不惜售、不封盤、不限售、不囤（dùn）貨、不投機、不冒險，有盈（yíng）利就出貨。結果，在鋼價暴漲幾天（tiān）裏，將此前低價進的（de）鋼材乘機大批銷售，日銷建築鋼材5000多噸，消化庫存（cún），取得豐厚的（de）盈利。
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