文豐鋼板經銷商銷售難增長 三招迎來（lái）新局（jú）麵
時間：2016-07-25 來源：
俗話說，做（zuò）生意最重要的是賺錢（qián）。當前的鋼板市場銷售疲軟，每個經銷商都在為了那一丁點兒利潤絞盡腦汁，盡（jìn）管努（nǔ）力了很多，但大多數文豐鋼板經銷商仍然（rán）處在銷售難增長的困境（jìng）中。此時此刻，文豐鋼（gāng）板經銷商最重要的是（shì）反思，為什麽（me）生（shēng）意做（zuò）不好?想通了，或許就能迎來銷售（shòu）新局（jú）麵（miàn）。一、突破人的“天花板”
無錫夜月直播免费看現（xiàn）貨（huò）銷售文豐鋼板 ，經銷商做（zuò）不大，做不強，其最（zuì）根本的原因不是產品，不是隊伍，不是市場拓展，而是（shì）企業老板，有什麽樣的老板就做出什麽樣的企業，多（duō）大的能（néng）力做出多大的生意，老板就（jiù）像天花板，天花板的高度決定你生意的規（guī）模（mó），決定了員工的高度，而老板學習和改變的速度決定了（le）企業發展的規（guī）模。如果說銷售額不過億，肯定是老板有問題。
還（hái）有一個重要原因（yīn）是團隊出現的天花板，在（zài）中國我們做生意的有兩（liǎng）種現象很突出：第一個是用子弟兵。對（duì）於經銷商來講，子弟兵有三個優勢：用（yòng）得放心、不易離職、成本低，現在有一半的（de）經銷商仍然（rán）采用的是家族管理製度，這對（duì）未來發展是不利的。第二（èr）個是老麵孔（kǒng）。在很多文豐鋼板經銷商的核心管理團隊中，每天都是一（yī）些（xiē）老麵（miàn）孔，團隊中3~5年（nián）都沒有一個新人進來，而有趣的是，遇（yù）到事情時這些老（lǎo）麵孔發現的往往是問題，新（xīn）人發現的卻是創新和改變（biàn）的方法。老麵孔回（huí）答問（wèn）題時老是找問題，說（shuō）的問題讓你膽（dǎn）顫（chàn）心（xīn）驚（jīng），他們傳遞了（le）太多負能量的（de）東西，而新人來（lái）了不一樣，他為了證明自己（jǐ），要不斷找方法，找機（jī）會，推動銷（xiāo）售成長（zhǎng）。所以說文豐鋼板經（jīng）銷（xiāo）商在用人時，要多引進人才，屏蔽絕對的家族化管理（lǐ），讓新鮮血液成（chéng）為銷售增長的持續動力。
二、在老產品中挑黃金
“人一樣，代理的產品不一樣，最終產品決定人不（bú）一樣”，“選擇大於努力，努力選擇（zé），不是隨便選擇後努力”。這兩句（jù）話文豐鋼板經銷商們應該銘記，所有做強做大的（de）經銷商，他們手裏都有自己的核心武器，那就是好產品。
那麽，如何甄選好的產品，在眾多產品中挑出黃金呢?有一種方法，叫做特色產品確定（dìng）法，都（dōu）知道，在市場上所有（yǒu）賣得好的產品都符合兩個規（guī）律，第一個叫“第（dì）一”，第二個叫“唯一”，所謂第一就是品牌，每（měi）個品類的第一品牌差不多都是市場銷（xiāo）量最大的，而幾乎所有銷售額（é）上億的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經銷商的武器，武器決定你的（de）未來。而唯一（yī）是指，產品不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引（yǐn）消費者購買。每（měi）個消費者都存在消費（fèi）信仰，這（zhè）就來源（yuán）於第一和唯一。所有（yǒu）經銷商選擇產品時，一定要問（wèn）自己兩句話，第一是“代理的產品是否有獨一無二的特點”，第二是“能否讓消費者在眾多人（rén）中記住（zhù）你”。
三、品類空間決定發展規模
什（shí）麽叫市場容量?眾所周知（zhī），粉絲的品類空間非常小，當經銷商選擇產品時，一定要考慮選大（dà）品類還是小（xiǎo）品類，這兩年你會發現身邊有（yǒu）一個現象（xiàng），做功能飲料、水、牛奶的經銷商（shāng）銷售額達到千萬的很多，所以說品類空間決定你的（de）市場規模。
第一點要提的是競爭格局，前麵說到，市場容量小，銷量上不去。但也不是市場容量大的就能（néng）上量。以植物蛋白飲料為例，這個品類（lèi）在最近（jìn）幾年（nián）非（fēi）常火（huǒ），但競爭也非常激烈，能存活下來並（bìng）持續發展的企業越來越少（shǎo），大多數企業因（yīn）為（wéi）跟風模仿麵臨（lín）嚴重（chóng）的增長瓶頸。其次，經銷商還要考慮（lǜ）代理的品類是否符（fú）合當下的（de）趨勢，比如（rú）說碳酸飲（yǐn）料，可口（kǒu）可樂（lè）和百（bǎi）事可樂這兩（liǎng）個品類很大，但（dàn）碳酸飲料的增長一直放緩，接手碳酸飲料產品（pǐn）仍然麵臨較難的銷售增長。
“管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好（hǎo）品牌、銷售模式不好。”或許每個經銷商的答案都不一樣，當自己做不好的時候，就一定要反思（sī），如此才能找到問題所在（zài），進而（ér）獲得新突破。
無錫夜月直播免费看現（xiàn）貨（huò）銷售文豐鋼板 ，經銷商做（zuò）不大，做不強，其最（zuì）根本的原因不是產品，不是隊伍，不是市場拓展，而是（shì）企業老板，有什麽樣的老板就做出什麽樣的企業，多（duō）大的能（néng）力做出多大的生意，老板就（jiù）像天花板，天花板的高度決定你生意的規（guī）模（mó），決定了員工的高度，而老板學習和改變的速度決定了（le）企業發展的規（guī）模。如果說銷售額不過億，肯定是老板有問題。
還（hái）有一個重要原因（yīn）是團隊出現的天花板，在（zài）中國我們做生意的有兩（liǎng）種現象很突出：第一個是用子弟兵。對（duì）於經銷商來講，子弟兵有三個優勢：用（yòng）得放心、不易離職、成本低，現在有一半的（de）經銷商仍然（rán）采用的是家族管理製度，這對（duì）未來發展是不利的。第二（èr）個是老麵孔（kǒng）。在很多文豐鋼板經銷商的核心管理團隊中，每天都是一（yī）些（xiē）老麵（miàn）孔，團隊中3~5年（nián）都沒有一個新人進來，而有趣的是，遇（yù）到事情時這些老（lǎo）麵孔發現的往往是問題，新（xīn）人發現的卻是創新和改變（biàn）的方法。老麵孔回（huí）答問（wèn）題時老是找問題，說（shuō）的問題讓你膽（dǎn）顫（chàn）心（xīn）驚（jīng），他們傳遞了（le）太多負能量的（de）東西，而新人來（lái）了不一樣，他為了證明自己（jǐ），要不斷找方法，找機（jī）會，推動銷（xiāo）售成長（zhǎng）。所以說文豐鋼板經（jīng）銷（xiāo）商在用人時，要多引進人才，屏蔽絕對的家族化管理（lǐ），讓新鮮血液成（chéng）為銷售增長的持續動力。
二、在老產品中挑黃金
“人一樣，代理的產品不一樣，最終產品決定人不（bú）一樣”，“選擇大於努力，努力選擇（zé），不是隨便選擇後努力”。這兩句（jù）話文豐鋼板經銷商們應該銘記，所有做強做大的（de）經銷商，他們手裏都有自己的核心武器，那就是好產品。
那麽，如何甄選好的產品，在眾多產品中挑出黃金呢?有一種方法，叫做特色產品確定（dìng）法，都（dōu）知道，在市場上所有（yǒu）賣得好的產品都符合兩個規（guī）律，第一個叫“第（dì）一”，第二個叫“唯一”，所謂第一就是品牌，每（měi）個品類的第一品牌差不多都是市場銷（xiāo）量最大的，而幾乎所有銷售額（é）上億的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經銷商的武器，武器決定你的（de）未來。而唯一（yī）是指，產品不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引（yǐn）消費者購買。每（měi）個消費者都存在消費（fèi）信仰，這（zhè）就來源（yuán）於第一和唯一。所有（yǒu）經銷商選擇產品時，一定要問（wèn）自己兩句話，第一是“代理的產品是否有獨一無二的特點”，第二是“能否讓消費者在眾多人（rén）中記住（zhù）你”。
三、品類空間決定發展規模
什（shí）麽叫市場容量?眾所周知（zhī），粉絲的品類空間非常小，當經銷商選擇產品時，一定要考慮選大（dà）品類還是小（xiǎo）品類，這兩年你會發現身邊有（yǒu）一個現象（xiàng），做功能飲料、水、牛奶的經銷商（shāng）銷售額達到千萬的很多，所以說品類空間決定你的（de）市場規模。
第一點要提的是競爭格局，前麵說到，市場容量小，銷量上不去。但也不是市場容量大的就能（néng）上量。以植物蛋白飲料為例，這個品類（lèi）在最近（jìn）幾年（nián）非（fēi）常火（huǒ），但競爭也非常激烈，能存活下來並（bìng）持續發展的企業越來越少（shǎo），大多數企業因（yīn）為（wéi）跟風模仿麵臨（lín）嚴重（chóng）的增長瓶頸。其次，經銷商還要考慮（lǜ）代理的品類是否符（fú）合當下的（de）趨勢，比如（rú）說碳酸飲（yǐn）料，可口（kǒu）可樂（lè）和百（bǎi）事可樂這兩（liǎng）個品類很大，但（dàn）碳酸飲料的增長一直放緩，接手碳酸飲料產品（pǐn）仍然麵臨較難的銷售增長。
“管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好（hǎo）品牌、銷售模式不好。”或許每個經銷商的答案都不一樣，當自己做不好的時候，就一定要反思（sī），如此才能找到問題所在（zài），進而（ér）獲得新突破。
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