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無錫角鋼廠家 對鋼材流通業的發展解析
時間：2016-08-17 來（lái）源：www.bingjilinji.com.cn
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鋼材作為國民經濟中不（bú）可替代的功（gōng）能性、結構性、基礎性材料，對它的需求受到下遊（yóu）各行業發展規模、發展（zhǎn）水平等（děng）多種因素的製約，加之（zhī）鋼鐵產（chǎn）品品種繁（fán）多（duō），不同產品所對應的市場特性都存在著明顯的（de）差異（yì），這（zhè）就決定了其流通及合作的方式不同於一般消費品，這也決（jué）定了鋼材流通業具有較為鮮明的個性特征。
一、對鋼材流通業基本範疇的確定目前很多人對鋼材流通的認識不到位，經常是把一些時髦的管理理論生搬硬套（tào）地運用到鋼材流通管理當中，如在對鋼材流通是什麽的認識上，有人（rén）把鋼材流（liú）通理解為 物流（liú）管理，有人把鋼材流通理解為供應鏈管理，有人把鋼材流通解釋為營銷渠（qú）道建設，甚至還有人把鋼材流（liú）通當作是鋼材配送中（zhōng）心；在對鋼材流通參與主體的認識 上（shàng），有人簡單地套用“第三方物流理論”，認為鋼材流通是經銷商與（yǔ）物流企業的經（jīng）營範圍，鋼鐵企業不應該參與流（liú）通。這些觀點基本上是隻關注到了鋼材流通中的某 一個方麵或某一個層麵，沒有係統性地看待鋼材流通業。筆（bǐ）者認為，鋼（gāng）材流通是指鋼材及其相（xiàng）關信息從鋼鐵生產企業（yè）到終端用戶之間有效流動的全過程，該過程涉及 物（wù）流、商流、資金流、信息流。
1、對鋼材流通中物流、商流的基本認識（shí）
物流管理從理論上講屬於供應鏈管理這一範疇，也是供應鏈管理理論中（zhōng）應（yīng）用最多、最為成功的領域。物流管理是（shì）以滿足客房要求為目的（de），為提高原料、在製品、製成 品及其相關信息從供應到（dào）消費的流動和（hé）儲存（cún）的效率和效益，對（duì）其進行的規劃、管理和控製（zhì）的過程。鋼材物流是指鋼（gāng）材從鋼鐵企業到最終消（xiāo）費的整個過程中物質實（shí）體的（de） 流動，其參與者包括（kuò）鋼鐵企業、不同層（céng）次的經銷商、儲運（yùn）公司、配送中心、終端用戶（hù）等企業或機構，鋼材物流所實現的基本功能包括運輸、儲存、加工、配送等，其 最終目的是為（wéi）鋼材終端（duān）用戶提供一體化的多功能、高效率的綜合服務。鋼材物流的基本運（yùn）行方式：一是根據（jù）客戶的狀況和需求，決定服務方式和水平；二是根據客戶 需求和企業（yè）可獲利情況，設計（jì）企業的物流網（wǎng）絡；三是通過監測物流過程中的庫存量，及時發現需求（qiú）變化及市場早期警報，並據此安排和調整鋼（gāng）鐵企業生產計劃；四（sì）是 在整個物流領域（yù）建立統（tǒng）一的信息係統。
鋼材（cái）商流是指鋼材在從（cóng）鋼鐵企業到最終使用者的營銷（xiāo）過程中所經曆（lì）的所有權轉換，商流的參與者包（bāo）括鋼鐵企（qǐ）業、不同層次的經銷商、鋼材（cái）配送中心、終端用戶，商流 與鋼材的營銷渠（qú）道建設緊密聯係，商流管理在一定意義（yì）上講就是（shì）營銷渠道的管理，優化商（shāng）流管理的關鍵是構建結構合理（lǐ）、功能完善、運行高效的（de）營銷渠道。
資金流是基於物流與商流基礎之上的資金流動（dòng）。物流、商流、資金流的流動都（dōu）將產生信息流。
2、對鋼材物流與企業營銷相互關係的認識
物流管理體現出一種“硬技術”，如信息技術（shù）、數量分析、產品搬運的自動化等，實現鋼材物流管理的現代化是促進鋼鐵產業鏈向供（gòng）應（yīng）鏈一體（tǐ）化轉變的重要保障，並 對優化鋼材（cái）營銷渠（qú）道建（jiàn）設提供最為根本性的技術支持。商流管理則體現出“軟技術”特性，如營銷渠道的（de）建立（lì）、營銷渠道長短的（de）設計（jì）、營銷渠道成員之間的關係管理 等（děng）。營銷（xiāo）管理會對物流管理產生影（yǐng）響，物流管理的成功與否會（huì）在一定程度上加強或削弱營銷渠道的穩定（dìng）性。因（yīn）此，鋼材流通中物流管理與營銷渠道建設是緊密相聯 的，特別是鋼材固有的產品特性（xìng）也決定了鋼材流通的優化管理是以科學、完善的（de）物流網絡、渠道網絡為前提的，這也要求我們在對鋼（gāng）材流通業進行研究時必須（xū）要把物 流與（yǔ）營銷結合起來進行。
二、近三年中國鋼材流通業的（de）基本特點
1、鋼材流通業發展的（de）內外（wài）部環境得到進一步優化
鋼鐵產業規模的快速增長需要並促進鋼材流通業的發展與壯大（dà）。自2002年（nián）底至今，中國鋼鐵產業進入了前所未有的高速發（fā）展期，鋼鐵新增產能（néng）的快速增長與釋 放、鋼材需求的穩（wěn）定增長（zhǎng）、鋼材流通領域所存在的高額利潤等多種因素共同促進了鋼材流通業的膨（péng）脹式發展，如（rú）2005年（nián）頭（tóu）3個季度，47家（jiā）重點鋼材流通企業鋼 材銷售量比去年同期增長（zhǎng）33.1％，鋼材銷售量（liàng）超過100萬噸的企業達到6家。
2、從事鋼材流通的經銷商從規模及數量上迅速增長
在過去的三年中，從事鋼材（cái）流通的經銷（xiāo）商隊伍無論是在規模（mó）上還是數量上都呈（chéng）現出幾何級的增長，有（yǒu）資料表明，我國從事鋼材流通的企業達到20萬家，僅上（shàng）海一地 就有3萬餘家。多數鋼材流通企業的大部分客戶和大宗業務（wù）都是針對建（jiàn）築公司、工廠和大（dà）型工程項目，以私人建房為目的的零散用戶所占（zhàn）比例較小。對於鋼鐵企業來（lái） 說，鋼材（cái）經銷商是十分穩定的流通渠道和具有相當規模的關鍵客戶；對於下遊的用戶而言，特別是對於（yú）建築工程的業主單位或承包商而言（yán），鋼材流通企業（yè）是全方位貨 源渠道和（hé）實力雄厚的供應商。
在過去的三年時間裏，全國各地區的鋼材（cái）交易市場從規模（mó）、數量、交易（yì）總（zǒng）量（liàng）等方麵都有了跨躍式發展。特別是在鋼材生產集（jí）中或鋼材（cái）需求旺盛的（de）地方，其政府為了促 進地方經濟的發展，提供較為優惠的（de）政策積極支持相關企（qǐ）業在本地區開辦各種鋼材交易市（shì）場，大力（lì）吸引（yǐn）各類型（xíng）鋼材流通企業進駐。鋼材交易市場多分布在經濟繁榮的 大中型城市，通過（guò）輻射、覆蓋周邊地（dì）區，使鋼材交易市場成為專（zhuān）門從事銷售鋼材的鋼材流通企業的聚（jù）集地，並在本地區（qū）發揮出較強的區域性鋼（gāng）材集散功能和信息處理 功能。一些鋼材交易市場還為經銷商提供了有效的產品倉儲和良好和物流（liú）服務，使（shǐ）經銷商能夠以充足的貨源和良（liáng）好的（de）服務來滿足大宗客戶的需求（qiú），而且有效的物（wù）流倉 儲有助於鋼材經銷商規避（bì）價格波動所產（chǎn）生（shēng）的各種風險。
3、鋼材加工配送（sòng）中心（xīn）初見端倪
鋼材加（jiā）工配送中心在我國（guó）尚處於起（qǐ）步階段，但目前我國已建成（chéng）的較為專業、裝備精（jīng）良（liáng）、質量合格的鋼材加工配送中心（xīn）已超過200家，大多分布（bù）在華南、華東（dōng）、中南等經濟發達地區的部分主要城市，加工配（pèi）送的品種有薄規格冷板、電工鋼、鍍鋅板、鍍錫板、彩塗板、不鏽鋼板、熱軋酸洗板、熱軋中厚（hòu）卷板等，為汽車、家（jiā）電、 電子、建築、輕工、鋼窗、辦公設備等行（háng）業提供服務。目前國內鋼材加工（gōng）配送出現了“三高（gāo）”趨勢，即剪切線的技術裝備水平越來（lái）越高、產品加工精（jīng）度越（yuè）來越高、加 工自動化程度越來越高，如華南、華東地區近期新建或擬建剪切線，其所選設備基本都是產自於日本、韓國、意大利等國家以及中國台灣的先進設備。全國各地的鋼（gāng） 材配送中（zhōng）心的投資主體是多種多樣的，基（jī）本類型有以下（xià）幾種：
①部分大鋼廠以延伸產品規格範（fàn）圍，提高直供用戶比例，為用戶提供更為便捷、優勢的（de）服務為目的，在全國範圍內選址興（xìng）建鋼材加工配送中心。如（rú）寶鋼先後在上海、 天津、廣州、杭州、青島、重慶、沈陽（yáng）、長春等城（chéng）市（shì）建立了鋼材加工配（pèi）送中心，預計到2008年左右，寶鋼的鋼材加工配送中心將發展（zhǎn）到25~30家，全部建成 後將形成幹線運輸加工區域配送的分銷體製；武鋼在（zài）武漢市興（xìng）建江北鋼材加工配送基地（dì），在（zài）江蘇太倉（cāng）興建鋼材加工（gōng）配送中心，並抓緊在（zài）國（guó）內主要消費區建立鋼（gāng）材加（jiā）工（gōng） 配送中（zhōng）心或鋼材深加工基地；鞍鋼先後在上海、廣東、沈陽、大連等地區（qū）建立了鋼（gāng）材加工配送中心，實現銷地加工（gōng）配送，“零距離”為用戶服務（wù）；攀（pān）鋼在廣東等地區 建立了鋼材加工配送中（zhōng）心；首鋼、馬鋼等鋼鐵企業也在（zài）抓緊建設專業化的（de）鋼材加工配送中心。
②部分有實力的鋼材經銷商積極將經營觸角拓展（zhǎn）至鋼材物流領（lǐng）域。如中國中鋼集團在天津興（xìng）建鋼材加工配送中心（xīn）；在廣東和（hé）江浙地區則有相當數量的民營（yíng）經銷（xiāo）商積極 興建鋼材加工配送中心，而且投（tóu）入的設備檔次及加工質量也越（yuè）來越（yuè）高，其中（zhōng）一些民營（yíng）經（jīng）銷商還提出要建專業化、規模化、多功能的鋼材加工中心，構建以“鋼廠—— 鋼材加工配送中心——用（yòng）戶”為主流的新型鋼（gāng）材流（liú）通模（mó）式（shì）；在一些規模較大的（de）鋼材交（jiāo）易市場附近也建有小型鋼材加工配（pèi）送中心，其基本設備多為剪切機組，在鋼材交 易時可按用戶需求（qiú）進行分（fèn）條、切割等加工。
③國內一些專業倉（cāng）庫、鐵路（lù）專業線在現有的專業倉儲基礎上，配套建設橫、縱剪設（shè）備後，為鋼材使用（yòng）廠家提供鋼（gāng）材加工配（pèi）送服務。
④終端用戶企業自（zì）建分（fèn）條、橫切、衝片、套（tào）裁、激（jī）光拚焊生產線，在滿足自用後，向社會提（tí）供加工配（pèi）送服務。如造船、集（jí）裝箱、汽車以（yǐ）及冰箱、空調、洗衣機、電機、變壓（yā）器（qì）等行業中（zhōng）多數企業自建了鋼材加工生產線，在（zài）為本企業提供原材料加工配（pèi）送的同時，並為本企業之外的一些鋼材用戶提供鋼材加工配送業務。
4、鋼（gāng）鐵企業通過參與鋼材（cái）流（liú）通來進（jìn）一步延伸營銷手臂
由於近兩（liǎng）年中國鋼鐵市場的經常出現（xiàn）價格非正常（cháng）波動的現象，這（zhè）也迫使一些鋼鐵企（qǐ）業在重視生產、銷售（shòu）的同時，更重視鋼材的市場流通。一（yī）些鋼鐵企業一方麵積極建 設（shè）高效、快捷、共贏的短流程營銷渠道，另一方麵努力營建包括信息業、配（pèi）送（sòng）業、倉（cāng）儲業、聯運業等（děng）具（jù）有現代物流功能的營銷係統。如八鋼（gāng）集團將新疆兩大金屬材（cái）料（liào） 公司整體納入旗下；酒鋼將采（cǎi）購、運輸、倉儲、加工、配送等物流領域整合、重組，通過對物（wù）流資源的統籌安排、集中管理（lǐ）和全麵整合，實現了一體化（huà）運營控製。
5、電子商務在鋼（gāng）材交易（yì）中發展迅速（sù）
記者了解到，經過兩年多的醞（yùn）釀與發展，鋼材電子交易市場在中國已見雛形。網絡信（xìn）息服務和電子采購等電子商務實踐是優化鋼鐵流通管理的重要手段，它通過（guò）改善市場（chǎng）和交易信 息的不對稱性而提高物流和資金流（liú）的流動（dòng）效率；通（tōng）過促進供需雙方的直接見麵，縮短鋼材流通路徑，來減少（shǎo）流通的中間環（huán）節，大幅度降低產、供、銷企業之間的交（jiāo）易 成本；通過擴大市場交易範圍，促（cù）使產品在更廣（guǎng）闊的區域內（nèi）順暢流通。但目前鋼材流通的電（diàn）子（zǐ）商務化尚缺少現代化鋼材物流作支撐，作為新生（shēng）事物，其（qí）發展走向與模 式還需要在實（shí）踐的探索中（zhōng）不斷完善。