門窗五金（jīn）企（qǐ）業“下（xià）鄉”攻（gōng）略：

隨著建材下鄉被提（tí）上日程，農村成為門窗五金企業的最大市場。如何把握機遇（yù），抓住發展契（qì）機，成為很多（duō）門窗五金企業極為關注的問題。

之一、創造有差別化的營（yíng）銷模式

競（jìng）爭的日益白熱化，使絕大多（duō）數企業（yè）形成了贏在起跑（pǎo）線（xiàn）的共識。隨（suí）著新農村建設和城鎮化建設的推進，建材（cái）行業出現巨大的（de）需求（qiú）缺口，農村成為（wéi）整個行業最後也（yě）是最大的一塊商機。建材下（xià）鄉一時間在（zài）行（háng）業中成為熱點。特別是中央（yāng）“一號文件”，把支持（chí）農民建房作（zuò）為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，鼓勵（lì）農民依（yī）法依規建設自用住房。至此，建材下鄉（xiāng）之路才逐漸明朗（lǎng），成為（wéi）建材業營銷的重（chóng）點方向。

“建材下鄉”政策的提出，讓各家居建（jiàn）材企業看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的（de）市場商（shāng）機。據相關人士（shì）的分析，建材下鄉預計每年可拉動消費約5500億元，成為門窗五金（jīn）企業開拓三（sān）、四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的門窗五金企業做大做（zuò）強的一（yī）個分水嶺。因此，作為門窗五金企業，應自我提升戰（zhàn）略高度，製訂出符合農村市場的（de）產品方案，創造出有別於一、二線城市的營銷模式。

之二、因地製宜推出子品牌

不少一線品牌企業在進軍農村（cūn）市場時，擔心會給自己原有的品（pǐn）牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是（shì）在國家相關惠農政策結束後，不利於自己在三、四線市場的進（jìn）一步開拓。對此，一線門窗五（wǔ）金（jīn）企業應合理設計品牌架構，推（tuī）出麵向三、四線市場的子品（pǐn）牌，形成背書（shū）式品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。

之三、製訂高效的傳播策略

三、四線市場價格彈性大（dà），但並不是所有消費者都隻注重價格，不在（zài）意品（pǐn）牌。從某種程度上說，三（sān）、四線市（shì）場的消費者（zhě）購物比城市消費者更缺乏理性，更容易（yì）跟風（fēng）購買（mǎi）。在他們的價格邏輯內，他們更願意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，一線門（mén）窗五金企業應巧妙整合品牌現有的優勢，製定高效的（de）傳播策略。當然，限（xiàn）於三、四線市場的媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。

之四、開發更貼近市場需求（qiú）的產品

大部分門窗五金企業現（xiàn）有的產品主要（yào）是麵向大中城市的中高（gāo）端市場，但這（zhè）並不能成為阻礙（ài）門窗企業爭奪農村市場的障礙。門窗五金企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢，針（zhēn）對三、四線市場（chǎng）的消費需求，開發出更貼近消費者需求的新（xīn）產（chǎn）品。

之五、合理布局渠道

渠（qú）道是產品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看（kàn），很多企業（yè）在（zài）大中城市的渠道布局已相（xiàng）當（dāng）完（wán）善，但三、四級市場的渠道還正處在（zài）建設中。

在三、四級市場進行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經銷商發（fā）展三、四線分銷商，成為一線（xiàn）門窗五金企業目前較為理想（xiǎng）的（de）兩種方式。直接（jiē）招商，企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平（píng）化，易於以後的渠道管（guǎn）控和建設，對銷售增長的貢獻也（yě）會長期顯現（xiàn）。而鼓勵區域經銷商發展分（fèn）銷商，成本低，前期銷售增長快（kuài），但管控執行難，渠道（dào）難以深耕，後期銷售增長難。因此，企業可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理的渠道布局。