經營模式各有（yǒu）利弊 鋁門企業如何選擇：

鋁門經營模式中，成品鋁門企業多數是采取加盟兼直營模式，一般以加盟專賣為主，以直營為（wéi）輔。那麽，鋁門企業（yè）究竟（jìng）該采取哪（nǎ）種經營模式呢?

 對於品牌鋁（lǚ）門企業來（lái）說，采取哪種經（jīng）營模式更有利?是（shì）代理、直營，還（hái）是（shì）加盟?目前尚（shàng）無明確的定論。事實上，代理、直（zhí）營、加盟模式各有利弊，企業也應視具體情況而作出正確選擇。

經營（yíng）模式各有利弊 鋁門企（qǐ）業如何選擇？ 

直營模式： 直營模式（shì）一般（bān）是指由（yóu）生產廠家直接經營終端店麵的一種營銷模式，即（jí）生產廠家直接參與經營、投資、管理旗下各（gè）終端零售店麵的經營形態。直營終端（duān）各（gè）零售網點的經營活動均由生（shēng）產廠（chǎng）家直（zhí）接管理。廠家在終端各經營網點的經營活動均必須無條件服從（cóng）廠家的領導。 

利：利（lì）於管理（lǐ） 對鋁門窗零售企業而言，選擇（zé）直營模式（shì）最大的好處就在於（yú）廠家對終端店麵的直接管控，能直（zhí）麵消費者並很好的（de）把握消（xiāo）費者的消費趨勢，獲取最大的利潤;能根據市場走向靈活經營，有利於（yú）企業資金的周轉及企業（yè）的穩步經營。在管理方麵，生產廠家（jiā）一般會采用分公（gōng）司或辦事處的模式來直接對直營店麵進行（háng）管理。 

弊：投入大 在鋁門零（líng）售（shòu）市場上，由於鋁門是定製化的產（chǎn）品，要輻射到周邊及全國範圍內的（de）主要市場，因此生產廠家經營（yíng）的網點就必須要（yào）達到一（yī）定的數量。企業采（cǎi）用直營的營銷模式投入的（de）人力、物（wù）力、財力均（jun1）比較大，企業必須（xū）具有一（yī）定的實力才（cái）能做好。目前，已有一些廠家會出於形象推廣的考慮，在一些重要市場區域開（kāi）設自營旗艦店，以（yǐ）樹立品牌形（xíng）象並向經銷商與消費（fèi）者展示企業樣板產品（pǐn）。

代理模式： 代理（lǐ）模式是指廠家給（gěi）予商家傭金額度，商家代企業銷售產品的一種經營行為。在這種經營模（mó）式中，商家（jiā）代理廠家的（de）產品並進（jìn）行產品銷售，但商家（jiā）並（bìng）不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權。所有的產品都是廠家的，產品所有（yǒu）權仍然屬於廠家所有，廠家會根據商家所銷售的產（chǎn）品額度（dù）給予商家一定的傭金。 

利：利於打開銷路 現今，在鋁門零售行（háng）業，代理模式仍是一些商家普遍采取（qǔ）的經營模式。對於生產廠家（jiā）來說，這種模（mó）式的好（hǎo）處在於能促進廠家的產品在市場上的銷售，擴大（dà）企業產品在市場的銷售額及市（shì）場占有率。 

弊：執行難到位 在（zài）代理模式中，由於商家所銷售的產品受（shòu）到地域市場、店麵、經營產品的影響，生（shēng）產廠家對相關產品（pǐn）市場的（de）管理（lǐ）措施很難執行到位。在市場上，有很多商家為獲取不法利益，會同（tóng）時代理多種產品（pǐn），往往存在“掛羊頭賣狗肉”的現象。這便會給生產廠家的產品來不利的影響。 

加盟模式： 在加盟專賣模式中，商家往往設立專（zhuān）賣店，其所（suǒ）銷售的產品隻能（néng）是其（qí）所代理（lǐ）的企業的產品，並且要在廠家的授權範圍內，從事產品的銷售活動。 

利：利於市場滲透 加（jiā）盟專賣最大的優勢是：企業能快速將產品推向市場，並能加快企業資金回籠（lóng），借助加盟商的渠道，進行網點的擴張;能節約企業投入資金（jīn），減少投資風險，有效開發盲區並（bìng）滲透市場。 

弊：穩定性不高 其缺陷是：加盟商會根據企業的產品或本區域市場需求等因素調整產品經營策略，如果生產廠家管控不到位，加盟商的（de）忠誠度就會很低，轉而代理別的企業的產品（pǐn）。 

總之，代理與加盟專賣的好處之一就（jiù）是可為企業節省資本，能使企業的產品渠道迅速擴張。企業（yè）如果選擇（zé）直營，則品牌管理成本相對較高（gāo）。由於成品鋁門行業（yè）還（hái）處於發展的上升期，產品的（de）普及率不高，多數消費者對成品鋁門的品牌認知度不是（shì）很（hěn）高，加之多數企業產品的附加值也較低，消費者對鋁門產品的需（xū）求也不盡相同，但市場潛力卻很大，因（yīn）此，在鋁門市場上便出現了高、中、低各種（zhǒng）不同檔次以適應不同消費（fèi）需求的產品。在成品鋁門賣場（chǎng）裏，也出現了加盟專賣、代理與直營店麵共存的格局。 

究竟哪種模式是成品鋁門企業經營的（de）主流模式（shì）呢?縱觀目前的鋁門行業，隨著房（fáng）地產市場重心的下沉，二三四線城市以及廣大農村市場對鋁門產品需求的不（bú）斷普及，鋁門產品的（de）市場範圍必將在一定時間內持續增大。然而，限於市場、資金、管理、產品等因（yīn）素，依托單個企（qǐ）業的直（zhí）營模式卻無法將企業產品的市場範圍輻射到（dào）位（wèi），多數企業的（de）直營模式也僅限於本區域市場或部分城市的經營網點。而代理的模式既不利於企（qǐ）業產品品牌影響力的提升，也難於管理，隻是企業擴大市場銷售的一種補充模式（shì）。 

由此，加盟（méng）專賣已逐漸成（chéng）為各（gè）大鋁門企業（yè）所普遍采用的銷售模（mó）式。事實上，在目前的成品鋁門企業中（zhōng），多數是采取加盟（méng）兼直營的模式，一般以加盟專賣為主，以直營為輔。加盟專賣網點的數（shù）量與銷售額均占了很大的比重。隨著消費者對品（pǐn）牌產品認知（zhī）度的不斷提高，加盟專賣店（diàn）的模（mó）式在終端市場將發揮出越來越（yuè）重要的作用。當然在具體選擇（zé）哪（nǎ）種經營模式時企業也（yě）應結合自身發展情（qíng）況而定。