國內中小門窗企業如何攻打品牌戰？

門窗行業發展到現階段已經趨近成熟，在激烈的行業競爭中，門窗（chuāng）企業之（zhī）間的品牌競爭成（chéng）為了重點（diǎn）競爭對象。對於中小門窗企業（yè）來說，如何攻打（dǎ）品牌戰成為關鍵。 品牌定位的市場前（qián）提需知己知彼 《孫子》《謀攻篇》中說：“知彼知己者，百戰不殆”。其意思是說，領兵打仗既要了（le）解敵（dí）人又要了解自己，要弄清楚敵我（wǒ）情（qíng）勢，不打無把握之仗（zhàng），隻有這樣才能常立於不敗之地。知彼知己的目的是為（wéi）了（le）百戰不殆地去奪取勝利，手段是深入實際進行調查研究。用兵打伏在（zài）戰場上，門窗企業競爭（zhēng）在（zài）市場上，要取（qǔ）勝成功，都有個調查研究知彼知（zhī）己的問題。門窗企業要想創造有自己特色和（hé）風格的品牌產品，必須到市場中去（qù），由市場來（lái）定位。一個門窗品牌的產生，最終不是來自於市場之外，而是在於市場，在於消費者能否認可。 

如何做到知彼知（zhī）己?《孫子》將調研的內容概括為“經五事，校七計”。“經（jīng）五事”，就是要調研決定戰爭勝負的（de）五（wǔ）種主要因素：一是道（dào），指道義、政治;二是天，指天時;三（sān）是地（dì），指地利;四是（shì）將，指將帥;五是法，指法令製度。“校七計”是指從七方麵來調查計算，對比分析敵我雙方的條件。其內容為：哪一方麵能得到大眾的擁護與愛（ài）戴?哪一方麵將帥有才?哪一方麵占據天時地利?哪一方麵紀律嚴明?哪一方（fāng）麵士兵訓練有素?哪一方（fāng）麵獎罰分明? 欲（yù）創造自己的品牌，就必須“經五（wǔ）事，校七（qī）計（jì）”，調查本企業在（zài）五個方（fāng）麵的主要情況，在己有的基礎上提高經營水平。同時從七個方麵分析競（jìng）爭對手的情況，選準自己產（chǎn）品的突破口。 

門（mén）窗品牌定位於市場，因此企業“經五事，校七計”進行市（shì）場調研，必須堅持“消費者主權”的思想。調研清楚產品要爭取（qǔ）哪些顧（gù）客，用（yòng）什麽方法才（cái）能爭取到，同（tóng）時，還要（yào）善於從競爭對手中爭奪顧（gù）客，揚長避短（duǎn），鞏固自己的品牌。 加（jiā）強人才培養向管理要品牌 社會要進步，經濟要發展，一切（qiē）都離（lí）不開人才。門窗企業參與市場競爭，雖是產品之爭，但是（shì）產品是人創造的，科技是人發明的，歸根到底還是人才之爭。推行門窗品牌戰略也是（shì）如此（cǐ）。品牌，並不單單指物化產品本身，它（tā）是一個融合體，有科技的因素（sù），有人才的因素。它的產生（shēng）也絕非（fēi）一朝一夕，而在於擇人任勢，科學的管（guǎn）理。 

向管理要品牌，就要有效地用人，知人善任。《孫子》《行（háng）軍篇》中說：“故令（lìng）之以文，齊之以（yǐ）武，是謂必（bì）取。”意思是，要以文的手段，對將士做好思想工作; 用武的（de）方（fāng）法對將士加強紀律性。在企業管理中，要培養一（yī）種理想，一種信念，塑造自己的企業（yè）精神，形成門窗企業文化體係（xì）;同時，嚴明紀律，保障生產經營的順利進行，提高勞動效率和（hé）經（jīng）濟效益。 

市場競爭不是盲目的（de）而是有準備的（de）較量。門窗企業必須充分準備不（bú）被競爭對手戰勝而能（néng）戰勝競爭對手的條（tiáo）件，調查研究對手的薄弱環節，乘機取勝。 擇人（rén）任勢的目（mù）的就是要（yào）提高經濟效（xiào）益，使門窗企（qǐ）業的產品、服務和營銷競爭都處於最佳狀態，造成居高臨下之勢（shì），才能提高經濟效益，創造出永遠屬於自己的（de）品牌產品。 增（zēng）強品牌競爭力的策略 《孫子》《九地篇》中說過，領兵打仗就要謹（jǐn）慎地考察辨（biàn）明敵人意圖，有機可乘時，集中優勢兵力於主攻方向，便（biàn）能千裏奔襲斬敵殺將，這就是所謂巧能成事。巧能成事，是指用巧妙的謀略達到克敵製勝的（de）目（mù）的。 

欲要創造自己的品牌，就要求企業家善於運用智（zhì）慧，運籌謀略，集中使用（yòng）自己的力量，抓住主要矛盾解決關鍵問題（tí），才能在市場競爭中穩操勝券。試想（xiǎng），情（qíng）況不明，目標不準，謀略不巧，力量分散，豈（qǐ）能“出生”名牌? 品牌戰略的實施貫穿（chuān）於企業生產經（jīng）營活動的全過（guò）程。生產要選準目（mù）標，營銷要講（jiǎng）求謀略。單單生（shēng）產不能出品牌，必須同時搞好市場營銷。《孫子兵法》中可用於名牌營銷的（de）主要謀略有：避敵之（zhī）實，擊敵之虛。根據（jù）敵情避開敵之優勢，攻其薄弱之處。以己之實，擊敵（dí）之虛，永遠占據主動。 

出奇製勝，因敵製勝，是企業參與市場競爭（zhēng），打出自己品牌應遵循的基本原則。市場競爭複雜多變，隻有隨著市場的（de）變化而靈活機動地采用謀略，才能用（yòng）兵如神地去奪取勝利（lì）。相反，墨守成規，不知因變而變，必然會導致失敗，選準時機，毅然打出自己的品牌而一舉成名的事例在國內外不乏少見。 

門窗企業在（zài）激烈的（de）市場競爭（zhēng）條件下，推（tuī）行品牌戰略，其前（qián）提就是要運籌（chóu）帷幄，作出全勝的經營決策。企業全勝經營（yíng）決策的目（mù）的是不（bú）戰而屈人之兵，全勝的手段是（shì）以自己的（de）實（shí）力作後盾，以出其不意的謀略造成對己有利的勢態，全勝的關鍵是提高企業素質，革（gé）新技術，創新產品（pǐn），提高經濟效（xiào）益，增強企業實力。力爭（zhēng）全勝的名牌（pái）戰略就是要求（qiú）企業靠技術，靠謀略創造自己的品牌，在決策時（shí）要運籌帷幄，適時果斷，以求不戰而屈人之兵（bīng）;同時還要求企業把全勝（shèng）的思想貫穿名牌（pái）戰（zhàn）略的始終，不僅創（chuàng）品牌，還要保品牌，擴大（dà）品牌效應。在企（qǐ）業經營決策的每一個環節，每一個階段都要力爭（zhēng）全勝，保持優勢（shì）。