如何（hé）建立成功的（de）門窗專賣店？

門窗專賣店作為一種強大的通（tōng）路終端形式，由於其品牌傳播（bō）、通路建設、終端展示等方麵有著其他終端（duān）形式無法（fǎ）比擬的優勢，良好的專賣店可以提升銷量，同時強化品牌（pái）形象，有利於消費者（zhě）選（xuǎn）擇自己喜歡的產品，是客戶與商家最好的溝通平台。

　那麽（me）如何建立一個成功（gōng）的門窗專賣店呢？

1專賣店建立原則

  (1)將專賣店逐（zhú）漸作（zuò）為銷售的主渠道。

　　(2)專賣店投資方麵：重點終端重點投資。

　　(3)全部專賣店統（tǒng）一管理。(統一（yī）模（mó）式、統（tǒng）一形象、統（tǒng）一營業管理、統一價格（gé）、統一（yī）人員培訓、統一針對性廣告)

2建立（lì）新店流（liú）程

　　選址—裝修—店麵布置—店員（yuán）培訓—開張促銷活動準備（bèi）-專賣店開張

3選址

　　專賣店地址一般選在建材市場內。

選（xuǎn）址需考慮的條件：

　　(1)該建材市場的地理位（wèi）置及周邊城市設施。

　　(2)該建材市場周邊（biān）的交通條件、道路狀況（kuàng）、是否有停車狀況。

　　(3)該建材市場在建材市場中的影響、地位、客流狀況和競爭狀況。

　　(4)提報專賣店在（zài）建材（cái）市場內的位（wèi）置（zhì），通過店前行（háng）人（rén）最少流量。

　　(5)周邊消費者的（de）基本狀況，如人（rén）口、家庭類型、收入狀況，消費水平及消費特點。

　　(6)提報專賣（mài）店的經（jīng）營麵積並附圖。

4裝修

　　(1)選定店址後（hòu），應提供具體資料，以便於裝修。

　　拍攝照片：門楣、門臉、室內架構(天花、左壁、右壁等)

　　圖紙：平麵圖、立麵圖(標明承重（chóng）牆、承（chéng）重柱)

　　(2)必須按照門窗的統（tǒng）一形象標準設計裝修。

　　店麵形象：店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗以及店麵色彩、照明。

　　店內形象：賣場（chǎng）布局、商品陳列、店內設備及設施、地麵、牆壁、天花板。

　　(3)具體要求：

　　店招：門窗專賣的識別要醒目

　　燈箱：門窗的識別要醒目

　　展示架：尺（chǐ）寸合理、布局美觀大方

　　店門和展示：整齊、通光、識別係統醒目、單純

5賣場布置

　　(1)樣品展示要（yào）統（tǒng）一規劃，做成樣板間。

　　同一係列產品陳列於一處，按規格（gé）和大（dà）小（xiǎo）排（pái）列

　　遵循重點貨品展示於重要位置的原則

　　(2)終（zhōng）端標識要統一。

　　樣品的產品價格標簽貼於產品左上角

　　統一配發經銷授權書、產品介紹標誌牌（pái）等

6培（péi）訓

　　(1)合作經銷商銷售管理的培訓。

　　(2)店內服務規範和銷售程序的培訓。

7店內形象定位

　　門窗專（zhuān）賣店的形象（xiàng）定位的主體（tǐ）是要營造良好的購物（wù）氣氛，具體要求包括

　　外（wài）部環境：店招醒目，廣告陳列物合適、整潔，門口道路是否暢通。

　　店內環境：燈箱明（míng）亮，地麵（miàn）幹淨，貨架商品擺放整齊，店堂布局（jú）和諧、優美、具有藝術性（xìng）。商品陳列：按照製定的標準陳列，注重商品協調性和（hé）趨向性，通過（guò）陳列來展示門窗最佳的、獨特（tè）的視覺效果。

8開張儀式　　

  專賣店（diàn）開張應進行開張（zhāng）儀式（shì），開張儀式的（de）目的主（zhǔ）要是宣傳和告知，注重現（xiàn）場氛圍的營造，開張儀式當天或持續時間（jiān）內可進行短小的促銷（xiāo）活動，如：谘詢員的現場谘（zī）詢、宣傳活動;現場派送小禮品活動（dòng）。