門窗五金（jīn）行業農村（cūn）市場開發五大要（yào）點： 

一、創造有差別化的營銷（xiāo）模式 

競爭的日益白熱化，使絕大多數企業形成了贏在起跑線的共識。隨（suí）著新農村建設和城鎮化建設的（de）推進，建材行（háng）業出現巨大的需求缺口，農（nóng）村成為整（zhěng）個行業最後（hòu）也是最（zuì）大的一塊商機。建材下鄉一時間在行（háng）業中成為熱點。特別是中央“一號文（wén）件”，把支持農民（mín）建房作為擴大內需的（de）重大（dà）舉措，采取有效措施推動建材下鄉，鼓勵農民依法依（yī）規建設自用住（zhù）房。至此，建材下鄉之路才逐漸明朗，成為建（jiàn）材業營銷的重點方（fāng）向。 

“建材（cái）下（xià）鄉”政策的提出（chū），讓各家居建材企業看到了未來的營銷方（fāng）向，也為（wéi）其帶（dài）來了無限的市（shì）場商機。據相關人士的分析，建材下鄉預計每年可拉動消費約5500億元，成為門窗五金企業開拓三、四級市場的（de）絕好機會，也是有抱負（fù）有（yǒu）理想的門窗五金企業做大做強的一個分水嶺。因此，作為（wéi）門窗五金企業，應自我提升戰略高度，製訂出符合農村市場的產品方案，創造出（chū）有別於（yú）一、二線城市的營銷模式。

二、因地製宜推出子品牌 

不少一線品牌企業在進軍農（nóng）村市場時，擔心會給自己原有的（de）品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤（yóu）其是在國家相關惠農政策結束後，不利於自己在（zài）三、四線市場的進一步（bù）開拓。對（duì）此，一線門窗五金企（qǐ）業應合（hé）理（lǐ）設計品牌（pái）架（jià）構，推出麵（miàn）向（xiàng）三、四線市場的子品（pǐn）牌，形成背書式品牌架構。這樣既可充分發（fā）展子（zǐ）品牌的品（pǐn）牌個性，使之更貼（tiē）近三、四線市場，也避（bì）免了原有品牌的損傷（shāng），共（gòng）同形成（chéng）企業品（pǐn）牌（pái）的強大合力。

三、製（zhì）訂高效的傳播策略 

三、四線市場價格彈性（xìng）大，但並不是所有消費者都隻注重價（jià）格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市（shì）場的消費者（zhě）購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內，他們更願意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者（zhě）的追求。因此，一線門窗五金企業應巧（qiǎo）妙整合品牌現有的優勢，製定高效的傳播策略。當然，限於三、四線市場的媒體現狀，戶外和公交（jiāo）廣告效果會較好。

四、開發（fā）更貼近市場需求（qiú）的產（chǎn）品 

大部分門窗五金企業現有的產品主要是麵（miàn）向大中城市的中高端市場，但這並（bìng）不能成為阻礙門窗企業爭（zhēng）奪農村市場的障礙。門窗五金企業可以利用自己（jǐ）的人才、技術、設（shè）備等優勢，針對三、四（sì）線市場（chǎng）的（de）消費需求，開發出更貼近消費者（zhě）需求的新產品。

五、合理布局渠道 

渠（qú）道是產品到達消費者的橋梁，其（qí）重要性無法忽視。從目前來看，很多企業在大中城市的渠道布局已相當（dāng）完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。

在三、四級市（shì）場進行（háng）直接招商或（huò）劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷（xiāo）商，成為一線門窗五（wǔ）金企業目前較為理想（xiǎng）的兩種方式。直接招（zhāo）商，企（qǐ）業投入的人力、物力（lì）較大，但渠道扁平化，易於以後的渠道管（guǎn）控和建設，對銷售（shòu）增長（zhǎng）的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增（zēng）長快，但管控執行難，渠道（dào）難以深耕，後期銷售增長難（nán）。因此，企業可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理（lǐ）的渠道布局。